'K뷰티 메가 콘퍼런스' 현장
1조 K뷰티 브랜드 20개 육성
日1위 뷰티 플랫폼 큐텐재팬
현지 마케팅?판매 등 지원
제품 개발은 코스맥스가 전담
아마존?콜마 연합에 '맞불'
"일본 K뷰티 붐은 이제 시작"
구자현 이베이재팬 대표가 14일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스 호텔에서 열린 '2025 큐텐재팬 K뷰티 메가 콘퍼런스’에서 발표하고 있다. 뉴스1
일본에서 K뷰티 열풍은 이제 시작입니다.
구자현 이베이재팬 대표
14일 서울 강남구 그랜드인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 '2025 큐텐재팬 K뷰티 메가 콘퍼런스'. 구자현 이베이재팬 대표는 700여 명의 한국 화장품 업계 관계자 등을 향해 이렇게 단언했다. 이베이재팬이 운영하는 큐텐재팬은 일본서 한국 화장품을 '직구(직접 구매)' 할 수 있는 플랫폼이다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 기간 시작된 K뷰티 열풍과 맞물려 일본 1위 화장품 플랫폼으로 자리매김했다. 앞으로도 K뷰티 붐이 계속될 가능성이 높으니 일본 진출을 원하는 브랜드는 큐텐재팬에 둥지를 틀어보라는 게 구 대표의 얘기다.
구 대표는 일본에 오는 K뷰티 브랜드를 기업 가치가 1조 원이 넘는 유니콘으로 키우겠다는 청사진도 내놓았다. '화장품계 TSMC'로 불리는 연구∙개발∙생산(ODM) 업체 코스맥스와 손잡고 화장품 생산부터 물류·통관, 마케팅·판매에 이르기까지 일본 진출 전(全) 과정을 지원하겠다는 얘기다. 3년 내 기업가치 1조 원, 1,000억 원 K뷰티 브랜드를 각각 20개, 100개 만드는 게 목표다. 30조 원에 달하는 야심찬 프로젝트다. 그는 "충분히 (달성) 가능하다고 본다"고 확신했다.
ODM 코스맥스, 플랫폼 이베이재팬과 협업
이경수 코스맥스그룹 회장이 14일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스 호텔에서 열린 '2025 큐텐재팬 K뷰티 메가 콘퍼런스’에서 발표하고 있다. 뉴스1
구 대표가 이렇게 자신하는 이유는 일본 내 K뷰티 성장세가 가파르기 때문이다. 최근 5년 동안 큐텐재팬의 K뷰티 카테고리 성장률은 연평균 64%에 달한다. 이베이가 큐텐재팬을 인수한 2018년 당시 1,000만 명에 불과했던 회원 수는 2,500만 명을 넘어섰다. 이에 따라 세계 3위 화장품 시장인 일본서 큐텐재팬은 '공룡' 라쿠텐·아마존을 제치고 온라인 뷰티 시장 점유율 1위(25%)에 올랐다. ①뛰어난 품질과 ②트렌디한 디자인·패키지 ③합리적 가격 등 삼박자를 갖춘 한국 화장품에 푹 빠진 일본 여성들이 K뷰티 성지(聖地)로 꼽히는 큐텐재팬에 몰려들었다. 최근 진행된 할인 행사 '메가와리' 기간 거래액(GMV)은 12일 만에 5,000억 원을 돌파했을 정도다.
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게다가 컨설팅기업 베인앤컴퍼니는 2028년까지 일본에서 K뷰티 거래 규모가 연평균 20% 증가할 것으로 내다봤다. 구 대표는 이날 기자간담회에서 "초기엔 해외 신제품에 거부감이 적은 1020대에서 인기가 많았다"며 "요즘엔 30, 40대 물론 50대까지 한국 화장품을 쓰고 있다"고 소개했다. 그는 이어 "또한 (유통) 채널이 온라인뿐만 아니라 오프라인 메인 채널인 편의점과 드럭스토어(약국), 슈퍼마켓까지 확장 중"이라며 "일시적 유행을 넘어 일상에 스며들고 있다"고 덧붙였다. 티르티르·롬앤·브이티(VT) 등 인디 브랜드는 온·오프라인 가릴 것 없이 인기를 끌고 있다.
그래픽=신동준 기자
이베이재팬은 올해 일본 진출을 원하는 유망 인디 브랜드 200개를 뽑아 집중 지원할 계획이다. 상품기획자(MD)가 시장 분석부터 광고·마케팅, 상품 기획, 판매까지 '1 대 1' 코칭을 제공한다. 화장품 연구·개발(R&D) 및 생산 지원은 코스맥스가 맡는다. 행사장에는 코스맥스가 개발한 제품이 나타났다. 이경수 코스맥스 회장은 "최근 뷰티 시장에선 소비자가 원하는 제품을 누가 가장 빨리, 좋은 가격에 공급하는지가 관건"이라며 "세계 최고 기술력과 공급망을 갖춘 코스맥스가 역할을 하겠다"고 했다. 코스맥스는 2027년까지 일본 공장을 다 지을 예정이다.
美아마존, 中 알리도 K뷰티로 일본 공략
2024년 9월 25일 서울 강남구 그랜드인터컨티넨탈 파르나스호텔에서 열린 '제1회 알리익스프레스 코리아 셀러 포럼'에서 레이 장 알리익스프레스 코리아 대표가 글로벌 셀링 프로그램을 설명하고 있다. 알리익스프레스 제공
K뷰티 브랜드에 러브콜을 보내는 것은 이베이재팬뿐만이 아니다. 2024년 6월 세계 최대 전자상거래(이커머스) 플랫폼 아마존은 한국콜마와 손잡고 국내 인디 브랜드를 육성하는 '프로젝트 K뷰티 고 빅(Go Big)'을 발표했다. 당시 서울 행사에서 유키 스이타 아마존재팬 소비재뷰티 사업 총괄리더는 "K뷰티가 (일본 시장에서) 새로운 게임체인저가 됐다"고 했다. 중국 최대 이커머스 업체인 알리바바 또한 같은 해 10월 한국 화장품을 일본을 비롯한 미국, 스페인, 프랑스 4개국에 판매하는 역(逆)직구 사업을 시작했다. 알리에 입점하는 K뷰티 셀러는 5년 동안 입점 수수료가 무료다.
강지철 베인앤컴퍼니 시니어 파트너는 미국·유럽·일본·동남아 등에서 K뷰티의 성장 기회가 있다고 전제한 뒤 "시장이 얼마나 성장하고 있는지, 실제 승산이 있는지 두 가지 관점에서 선택과 집중을 해야 한다. 그런 점에서 일본은 매력적인 곳"이라고 했다.
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